摘要: 中國水產頻道原創報道，突遭“非瘟”橫禍，“失去”了賴以為生的飼料行業，微量元素添加劑行業會有什么反應？
中國水產頻道原創報道，
文/圖 農牧前沿 劉程
突遭“非瘟”橫禍，“失去”了賴以為生的飼料行業，微量元素添加劑行業會有什么反應？我們希望了解這個行業的真實現狀。但農牧前沿在走訪微量元素添加劑相關企業時，得到的回復卻是“產品質量參差不齊”、“用戶對企業及產品不信任”、“行業研發力度低”、“行業競爭激烈”、“不被重視”等標簽。這個行業似乎已被邊緣化？
廣東興騰科生物科技有限公司（以下簡稱“興騰科”）成立于2000年，專注于微量元素添加劑產品的研發和推廣。近幾年興騰科微量元素產品在市場上的銷售份額不斷擴大，從原來只立足于廣東市場發展到全國各地，并在廣西、浙江、山東建立了生產基地。廣東興騰科生物科技有限公司董事長吳覺文在接受農牧前沿的采訪時表示，當前行業雖艱難但仍在快速發展，而企業間是平臺的競爭，更是研發實力的競爭。從興騰科的角度，他們又如何看待這個仿佛不被重視的行業？（行業將在8月走到最低谷！非瘟后這個企業的自救方法是……）
廣東興騰科生物科技有限公司董事長吳覺文
微量元素的使用已上升到國家監管的層面
農牧前沿：您認為現在微量元素添加劑行業與十年前有什么不同？
吳覺文：微量元素的使用成本占整個飼料配方成本的比例是比較小的，所以一直以來也不被重視。這幾年隨著對其研究的深入，特別是國家2625號公告出來之后，微量元素的使用已經越來越規范，亂添加、超量添加這些現象現在基本很少了。微量元素產品的使用已經上升到國家監管的層面了。大家對這個產品的關注度變高了，也就給了我們行業一些新的商機、新的機會。
我們在多年前就預判微量元素產品未來是朝兩個方向發展，一是從單項微量元素產品到復合微量元素產品的轉型，二是從無機產品到有機產品的轉向。事實證明這是對的，現在行業也都在朝著這兩個方向去走。大家對這個產品越來越重視也在倒逼著企業從平臺打造、技術提升、產品升級等各方面去轉型升級。這十年的發展真的改變了這個行業。而現在微量元素的市場狀況，更需要的是微礦行業正確引導客戶如何安全、合理、科學的使用微量元素。
農牧前沿：目前微量元素的使用狀況如何？
吳覺文：目前微量元素產品的使用形式有兩種，一是用戶自己采購單體，自行復配使用。二是用戶購買企業配好的復合微量元素（簡稱“復合礦”），直接使用。據我們觀察，當前還是選擇采購單項的客戶居多，但使用復合礦的飼料企業越來越多。
農牧前沿：以前“冷門”的有機微量元素產品現在變得“熱門”，您怎么看？
吳覺文：有機微量元素剛推出市場不被大家接受原因，一是當時研究還不夠深入，用戶對還其使用效果還存在疑問，二是其使用成本遠高于無機產品。如今這方面的研究已經比當初高了一個層次，使用效果逐步得到認證，并且價格已經接近無機產品，市場上的有機產品很多且很成熟了，用戶普遍已經接受。目前市面上的有機微量元素產品主要有幾大類，一是氨基酸鹽類，市場上大部分的有機產品都是氨基酸鹽的形式，二是糖類的微量元素產品，三是蛋白小肽類的產品。興騰科目前以小肽類有機礦為核心。
農牧前沿：為什么選擇小肽類而不是氨基酸鹽類作為核心競爭產品？
吳覺文：第一，現在氨基酸鹽產品很普遍，競爭也很激烈，產品品質參差不齊。第二，小肽類產品在使用方向和效果上有很多優點，我們的試驗數據表明它在種禽種畜上使用，效果比其它有機產品更好。第三，小肽類產品和其它有機礦產品的作用機理還是有差別的，它有氨基酸鹽無法取代的效果。其中，用動物蛋白合成小肽礦和用植物蛋白合成的小肽礦在品質上也有明顯差異。
企業間差異在擴大
農牧前沿：您如何回應“微量元素產品質量參差不齊”這種說法？
吳覺文：確實如此，微量元素在動物添加量上雖然有營養標準，但每個企業都有自己的使用習慣。對于復合礦產品，每個廠家都有自己的標準，況且每家的生產工藝不同，出來的產品品質肯定會有差異，而檢測方法更是千差萬別。用戶沒有專業檢測的工具，很難鑒別產品的質量，所以用戶對企業也一直存在信任問題，特別是有機礦產品。因此，我們建立了興騰科集團產品質量追溯體系，客戶通過app進入到這個平臺，可以對他購買的每一包產品進行追溯，從原料采購到生產過程再到品控化驗，甚至物流信息都全程可追溯。
農牧前沿：也有人說是微量元素各企業間的差異其實在逐漸變小。
吳覺文：我并不認同差異在逐漸變小，相反，企業們正在做的事就是逐漸把差異拉大。以興騰科為例，我們從簡單的加工型企業，到現在形成整套核心技術，擁有完善的技術服務體系和原料生產基地都是在拉開差異的過程。行業最初的無機礦都是靠進口，慢慢的國內開始自主生產，開始發展有機礦，現在甚至有些企業做的比國外還好，這都是逐漸差異化的過程。未來企業間的競爭更是如此，企業數量會慢慢減少，留下來的都是把差異越做越大的企業。
農牧前沿：您指的企業差異具體是什么？
吳覺文：企業間的差異主要是技術和產品，而且技術會形成最終的核心競爭力。原來靠客情關系、粗放的加工型企業都會慢慢退出市場，能生存下來的是那些具有研發實力的企業。我們公司人數不多，目前的研發團隊由2位博士，十幾位碩士組成。每年的研發投入在200-300萬。但說實話，作為企業，我們投入的研發經費還是不多。目前微量元素行業的研究水平不夠深，主要是因為我們這個行業利潤太低，想多投錢也沒辦法。企業的第一要素畢竟還是生存，我們現在主要是跟高校院所進行聯合研發，加深產學研合作。
未來是平臺的競爭，更是研發實力的競爭
農牧前沿：如何解決“利潤低”和“研發投入大”間的矛盾？
吳覺文：研發是企業生存發展的根基，我們去年很艱難，但還是把研發大樓建起來了。作為企業的領導者，我還是認為在技術研發上的投入不能少，但是這也要根據企業的實際情況，總不能企業都艱難求生存了還負債去投入。在有效益的前提下，適度的開展科學研究才是企業的方向。
這幾年我們潛心打造自己的核心競爭力，從原料上游的延伸，平臺的打造，研發的投入等各方面下苦功夫。行業現在微利的經營狀態下，既是平臺的競爭也是研發實力的競爭，我們如果沒有一個集團式的規模，很難有和大企業合作的機會。我們目前的研發實力，在國內同行來說相對還是比較強的。
農牧前沿：興騰科近幾年處于擴張狀態嗎？
吳覺文：興騰科這幾年的發展步伐確實是比較快的。由最初加工型企業到現在已經發展為從原材料的化工合成、應用研究、推廣服務于一體的集團式企業。目前我們已經組建成以廣東興騰科作為總部，下屬廣西興騰科、浙江興騰科、山東興騰科、山東安為先等公司組成的集團化實體，有機單體原料全部可以自己生產，實行采購、品控、技術、市場服務集團化管理。經過近二十年的沉淀，形成了興騰科獨有的微量元素技術體系，進一步夯實了興騰科產品在市場的地位。
農牧前沿：興騰科未來的發展戰略是什么？
吳覺文：我們這近二十年來不斷擴展，主要是加大在全國各地的布點，以及往上游發展，特別是在有機原料方面。未來也是朝著這兩個方向做些更細致的工作。例如在經營策略上會以產品升級為重點，包括原有復合礦產品的升級，研發一些水產方面的功能性添加劑，推出全新的產品納米有機硒以及包被礦等。市場管理方面對客戶選擇會更加謹慎，防范經營風險，加強與大型農牧集團企業的戰略合作。
http://www.fishfirst.cn/article-114693-1.html
發布者：農牧前沿，轉載請注明出處：http://www.gocrude.com/3335.html
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